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健康管理的新玩家

2020-08-03 08:13 来源:中国健康报道网www.zgjkbd.com 责任编辑:刘鑫良


从智能硬件运动装,培训设备替代餐和易于消化的食物,在创建在线健身内容,保留,体育科技平台,涵盖体育消费需求的离线场景,包括饮食、穿着、使用和练习健身用户领域的大健康。

在大健康领域保持布局的背后,是运动健身的场景已经悄然发生了变化。家庭健身的快速发展和线下健身房用户向线上的转型,使线上健身成为一个新的渠道。根据keep的理念,keep的产品逻辑将是“科技为基因、用户为中心、场景为半径”,提供运动健康消费品,减少用户决策,让运动变得简单。

北京商业日报

跨境利润

继在2020年初获得8000万美元的e轮融资后,keep最近还公布了其整体利润。最大的收入来自消费品销售,而在线业务贡献了最大的利润。

keep的合伙人兼副总裁刘东在接受《北京商报》采访时表示,keep整体上实现了盈利。目前,keep已达到2亿用户,体育消费品销售规模已达10亿元,其中体育器材占40%。

2019年,保持线上业务年营收同比增长286%,线下消费品业务也稳定增长300%。

根据计划,在e轮融资后,keep将继续聚焦并牢牢聚焦大众用户的体育需求,以提供完善的体育解决方案为战略,不断巩固体育内容优势,深化产品布局。通过更加丰富的内容和产品,不断完善体育服务的闭环。

自2014年成立以来,公司发展迅猛。作为一款兼具健身和社交属性的产品,keep从上线到拥有100万粉丝仅用了105天。2017年8月的第921天,保持用户超过1亿,现在已经达到2亿。

然而,自2019年初以来,keep也听到了关闭店铺、裁员和核心业务边缘化的消息,这些一度引起关注。北京大学国家体育产业研究基地高质量发展研究组副教授郭斌表示,留住具有很强的平台属性。当keep吸引了大量流量时,广告、支付服务等在线应用的实现手段可能无法支撑企业整体的开发量。Keep需要通过切换到线下的商业模式板块来拓展自己的商业模式,寻求更高的发展水平。

事实上,在疫情的影响下,云经济的快速崛起提高了在线健身产品的渗透率。以keep为代表的在线健身软件正在飞速发展。根据questmobile的调查报告显示,运动健身app行业的活跃用户数量迅速增长至8928万,同比增长近100%,而keep也从中受益。疫情期间,keep的日常live用户增加了60%,达到613万人。

目前,在运动与健康消费品方面,keep已经推出了智能硬件、运动器材、食品和运动生活三大品类。根据市场细分,产品主要包括靠垫、哑铃、跑步机等,以满足广大用户的需求。

刘东表示,对于留住用户来说,最重要的是解决“移动”用户的问题。用户做完运动后,结果会显示在app上,这些结果会督促用户加强运动,并为用户推荐更适合自己的运动。这些数据将让keep以人工智能的形式进行更多的商业开发。

由于体育健身平台的巨大流量,打开了自身的边界,从体育健身到体育健康再到大健康,业内人士普遍预测,体育健身平台将很快突破发展瓶颈,打开更高的天花板。

但就互联网商业模式而言,体育消费品的规模较大,网络业务的利润率较高。Keep是基于场景的电子商务企业,直接消费渠道比传统电子商务少。它只靠健身器材、轻食和广告的收入来增加利润。这种高额的收入和利润必然会导致用户对过度的商业销售产生抵触,从而很容易失去用户。

根据iResearch,健身用户最重要的三个指标是专业、自由和陪伴。目前,在自由度方面,keep显然比传统健身房好得多,但不够专业。在交友方面,由于用户规模大,keep在社交健身方面有很大的潜力。它不仅可以打破熟人健身的空间限制,还可以引入陌生的相互认可机制,扩大社交圈。

经济学家宋庆辉认为,近年来,keep一直在探索一种可持续的商业模式,希望通过super fitness IP突破客户增长瓶颈,通过数据向管理层证明自己的实力。

为此,5月30日,keep宣布将与健身内容品牌尊巴展开战略合作,推出正品课程。按照keep的理念,内容版权的引入不仅可以丰富课程的种类,还可以深化健身内容的IP布局。

值得注意的是,疫情对keeps产生了积极影响。家庭健身已经成为主流,像keep这样的应用程序下载量激增。根据计划,keep将推出一个单一的实时订阅课程。目前,有600多人参加了直播课程的公开考试。

此外,keep已经发布了招聘命令,希望能找到更多具有丰富教学经验的线下教练加入keep做线上内容。

刘东认为,目前keep app的用户数量已经达到2亿。我们更关注的是挽留能否在这条道路上进行商业探索。它已不再是用户规模,竞争产品能否超越已不成问题。“如何将课程与智能硬件产品相结合,让用户在家中完成良好的运动体验,是我们为用户创造的价值。”刘董说。

定义新品牌

keep曾经是市场和资本的宠儿,这并非偶然。此前,美国的体育科技平台peloton通过对健身产业的精细运营,如雨后春笋般崛起并成功上市,一跃成为超级独角兽。

keep的内容也类似于peloton平台。Peloton提供了大量不同领域的专业视频,比如瑜伽、跑步、动感单车等,用户可以通过支付月费或年费的方式订阅,然后可以随时在家进行健身视频训练。

从收入和付费会员数量来看,peloton在过去三年保持稳定增长,年均复合增长率超过100%。

然而,留住并没有使peloton成为一个竞争对手。刘东在接受《北京商报》采访时表示,2018年,keep举行了首次新产品战略发布会,提出公司的战略方向是打造科技互联的体育生态。目前,keep已经升级了整个公司的战略,希望成为新一代的运动品牌。

从保持的角度来看,保持的优势在于技术是体育消费品的基因。大数据除了为用户提供运动意识和运动装备外,还可以补充用户在运动过程中想要体验的内容服务,以及运动后的社交和数据结果。

目前,keep的核心受众不明确,由于平台缺乏吸引力,新用户留存率仍较低,商业流动性有待提高。

郭斌还认为,短期内受益于在线健身网点,但在未来疫情得到完全控制后,消费者将前往相应的场景进行消费。网络体育健康需求只是对未来消费模式的补充,并不能完全取代线下消费。



本文标题:健康管理的新玩家
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